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國貨、新品、老選手……誰在天貓618“賣爆”了?

中國經濟周刊-經濟網訊 (記者 孫冰) 隨著天貓618進入最后沖刺階段,不斷出爐的數據也送來了不少驚喜。一個月前,阿里巴巴對外宣布,今年天貓618將向“雙11”看齊,堪稱是“史上最大投入”的天貓618,而目前的“戰績”也證實了,天貓618再一次引爆了全民消費熱情,釋放出了巨大的商業勢能。

天貓618跑出“雙11速度” 近百品牌成交超去年雙11全天

根據天貓發布的數據,CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等一眾品牌天貓618業績已經超過了去年雙11。

日本高端美妝品牌CPB天貓618不僅成交超去年雙11,當中爆款單品水磨精華更獲得同比6倍增長。歐萊雅多年的高速增長也延續到了今年的天貓618。6月16日,不到7分鐘,歐萊雅小金管防曬霜宣告售罄。

正是基于和天貓長期深度合作,這些品牌在今年天貓618集體爆發。就在3月,資生堂宣布與天貓展開戰略性合作,并在阿里巴巴總部杭州西溪園區附近設立辦公室,也很快會和天貓推出合作新品。

目前,歐萊雅集團旗下阿瑪尼和YSL等24個品牌都已入駐天貓。由于更早抓住了阿里平臺上的數字化機遇,在2018年天貓雙11,蘭蔻和巴黎歐萊雅都擠進了“天貓十億俱樂部”。

國貨品牌更是牢牢把握住天貓618成功逆襲。曾經帶著土味審美的匹克,在擁抱天貓、聚劃算以后,天貓618首日,匹克天貓旗艦店成交暴漲近2000%。匹克自適應高科技跑鞋系列態極1.0系列也在之前聚劃算活動中被秒空70000雙。

據了解,如今匹克95%的新客來自聚劃算,其中有近一半新消費者來自一二線城市。“通過聚劃算,我們讓更多有消費能力的年輕人重新認識了匹克。”品牌負責人說。

更多品牌正在天貓618不斷超越自我。史上最大規模的天貓618正在給品牌帶來雙11量級的增長,給品牌持續注入新的爆發動力。

億元俱樂部”國貨超6成 200新銳品牌增速超1000%

越來越多的國貨,正在成為中國人購物車里的主角。天貓618亮出了一份最新成績單:蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達斯、小米等一眾大牌紛紛闖入“億元俱樂部”,當中超過六成是國貨品牌。

在天貓618中,消費電子、服飾美妝、食品等各個領域,國貨品牌均表現不俗。美的、華為、小米、奧克斯、海爾、榮耀、格力、vivo、OPPO、TCL、蘇泊爾、九陽、海信、志高……消費電子行業國貨正在全面雄起,在“億元俱樂部”中占比過半。6月1日,榮耀年度旗艦機型榮耀20在天貓首發,榮耀天貓官方旗艦店僅用60秒成交就已突破10000件。

在服飾美妝領域,回力、李寧、南極人等老國貨品牌,通過和天貓的合作獲得新生。以李寧為例,通過天貓大數據發現,潮鞋的目標人群為18至30歲的男性,熱愛時尚也熱愛中國文化,于是推出了Counterflow-溯系列籃球鞋,并趕在618前開設了“中國李寧”專門面向潮流人群的官方旗艦店。天貓618一開啟,潮流系列就賣爆了,李寧也迎來爆發式增長,迅速破億。

此外,一些新銳品牌也借助天貓618全面爆發,183個美妝國貨增速突破1000%。在美成了剛需的消費趨勢下,抓住天貓618這個上半年最大的增長機遇,國貨美妝的春天已經到來。數據顯示,天貓618中589個國貨美妝品牌成交同比增長100%以上,更驚人的是,183個國貨美妝品牌增速突破了1000%。

這當中有不少也是新銳品牌。赫麗爾斯、完美日記、花西子、冰希黎、dreamtimes等小眾品牌成為黑馬,增速分別高達2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。成立僅兩年的完美日記還成為了天貓618期間美妝銷量第一。

特別值得一提的是,天貓618上高科技的智能國貨也賣爆了:6月16日零點剛過一小時,智能家庭產品、飛行產品同比增長分別為1500%、800%;食物垃圾處理器同比增長300%,3分鐘超去年全天;除螨儀增速超300%,40分鐘成交478萬;果蔬清洗機增速超800%……

以滿足細分領域消費需求、擅長生產智能產品的小吉為例,通過天貓大數據,他們發現,有一款復古冰箱的曬單中,大概6%的用戶用來儲存化妝品,于是,經過重新設計,化妝品冰箱因此誕生,去年雙11上線即售罄,銷量突破一千萬。天貓618開場首日,小吉旗艦店同比增長244%,銷售額達到日銷的26倍。

搶新”成天貓618消費主流 天貓618引爆商家上半年最大增長

來自天貓的數據顯示,“搶新”成為了這個天貓618的消費主流,618期間有超過一半用戶在天貓買新品。新品效應的爆發,也驅動天貓上的品牌商家獲得了上半年最大的增長。

作為全球最大的新品首發平臺,天貓在制造新品爆款上的表現一向強勁。天貓618開始前3至6個月,品牌商家紛紛密集在天貓首發新品,為上半年最大的增長蓄勢。數據顯示,上半年天貓上發布的新品累計已達近3000萬款。

品牌商家在天貓的持續“上新”,加之雙11級別的投入,讓新品效應在天貓618迎來了上半年最集中的爆發。截止到6月14日,超過一半的天貓用戶在天貓618購買了新品。不論是一二線城市消費者,還是三至六線城市的消費者,都呈現出強烈的“搶新”意愿。

天貓618新品成交中貢獻度最高的人群,仍是最愛嘗試新生事物、走在潮流前端的90后。但喜歡“搶新”的并不只有90后。34歲至49歲的70后、80后人群貢獻了一半的新品成交。具體到品類,天貓618期間男性投入最大的是手機、戶外運動、男裝三大品類的新品。女性消費者“搶新”投入冠軍品類毫無懸念地花落女裝,印證了美是第一生產力。

消費者超乎想象的“搶新力”,為天貓618這一"爆款制造機"提供了強大的動能。榮耀年度旗艦機型榮耀20系列尚未開售就被1000萬天貓用戶收藏關注。優衣庫KAWS聯名款上架不到3秒即告售罄,并帶動優衣庫品牌搜索量在天貓618暴增37倍。多功能料理鍋品牌bruno首發2000件新品輕食機2小時內即被搶空,bruno因此加急為天貓618增開生產線。

今年4月,天貓喊出三年翻番、繼續幫助品牌商家業績高速增長的目標,同時升級新品戰略,將手機淘寶首頁天貓入口升級為天貓新品。時隔2個月不到,新品戰略就在天貓618引爆了品牌商家上半年最大的增長。“造新”的大象仍在飛馳。


(網絡編輯:何穎曦)
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